地产营销必修：TOP10房企渠道管理30讲

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客户开发，一直是地产营销最重要、也是最复杂的工作。

2020的疫情给市场经济环境带来了较大的影响。同时随着贝壳等外部分销单位的蓬勃发展，地产营销所面临的挑战也越来越大。

渠道，在危机下，成为了每家开发商绕不开的命题，甚至可以说是自救宝典。掌握了渠道的地产营销，才能在强烈的竞争中存活下来。

因为前几年的市场红利，很多公司未重视渠道建设，缺乏渠道实操和管理的经验。同时，外部分销相对成熟，为节省人力物力，开发商也形成了“客户少找分销”的惯性思维，这导致外部分销话语权越来越大，分销佣金逐年攀高。

目前开发商面临三大问题：

3、渠道组织怎么搭？——是否要成立渠道平台中心？平台如何赋能项目？

为了给营销人员一套系统而又真正管用的渠道执行和管理的技巧和方法，使一线渠道和销售人员能更有效地拓展客户，使渠道销售管理人员能更好地选择渠道模式、渠道通路、降费提效，

我们携手TOP10房企出身的渠道大牛——峯声，为大家打磨了这堂《TOP10房企渠道管理法从入门到精通》视频课程。

TOP10房企出身的营销讲师

峯声老师，毕业于复旦大学。先后就职于3家Top10房企，曾任营销策划、渠道及大客户中心负责人、集团渠道高级总监。

在实操上，峯声也可以说是经验丰富：

他曾先后负责管理的项目类型包括高层、洋房、别墅、办公、商铺，覆盖上海、南京、苏州、无锡、常州、徐州、南通、芜湖等多个城市，其中不乏三四线城市60万方刚需大盘、二线城市中心豪宅、一线城市百亿住宅；

多次从0到1搭建渠道体系，管理40余个项目的营销渠道工作，曾带领500余人的渠道团队，累计带领人数超3000，多次创下区域市场第一、集团排名第一的渠道销售业绩；

多个项目自销渠道成交占比50%及以上，并带领团队输出拓客一线实战、渠道管理白皮书；总结的营销类知识干货，在圈内无限反复传播。

全面、深入的渠道体系课程

本次课程，我们结合标杆开发商的渠道成功案例，以及渠道标准化打法体系输出来全面提升学员的渠道视角和技能。

课程注重实用性，致力于帮助学员将理论运用到一线实操中，开发更多和更精准的渠道客户。

你能得到：

1、30节课，5大模块，全面覆盖渠道体系建设、拓客通路打法；

2、超370分钟视频，每节课5-15分钟，短时间高注意力，充分掌握知识点；

3、超330页课件、课程交流社群，导师群内答疑、干货分享，课上课下反复学习；购买后请添加dctxh_001获取课件。

4、通过本课程，你可以获得以下技能：

培养渠道策略思维，按项目全周期不同时点设定匹配的渠道策略。

由浅入深、全面系统的课程纲要

第一章 认识渠道

1、全面认识地产渠道

第二章 渠道的重要性

2、为什么渠道现在越来越重要

第三章 如何做好渠道

一、培育渠道3大优质基因：万龙式的团队*融碧式的资源*海润式的链接

6、渠道团队管理的五大方法

7、学习融碧式的“高效多维”资源

8、客户调研分析  如何做好客户调研？

9、商超展厅拓客4部曲（“动静结合”玩展点营销）

10、社区覆盖拓客4部曲（“饿了吗计划”全方位渗透社区）

11、企业拓客4部曲（“推介套餐”全周期拓展企业）

12、竞品拓客4部曲（“合伙计划”高效搞定竞品）

13、街铺推广3部曲（“商户联盟”调动街铺积极性）

14、学校拓展3部曲（“高校团购”撬动教师群体）

15、call客3部曲

16、微信运营3部曲

17、自媒体拓客3部曲

18、直播拓客4部曲

19、搜索拓客3部曲

20、APP/小程序拓客3部曲

21、分销合作3部曲（向渠道总监学习“过程管控”）

22、圈层运营3部曲（向大客户经理学习“进圈建圈”）

23、社群运营3部曲（向社群大咖学习运营“私域流量”）

24、业主拓展3部曲（向商办项目学习做透“老带新”）

25、全员营销3部曲（向地产五强学习“员工卖房”）

26、全民营销4部曲（发展下线推动“全民卖房”）

二、搭建渠道生态组织：平台端赋能+项目端提效

27、平台端赋能   如何进行团队赋能？

28、项目端提效   纵向如何强发力？

29、开盘前120天全景6321+7模型

第四章 结语

30、想对渠道人说的一些话      

广泛的适合人群

本门课程十分适合营销线的地产人学习，如果你是以下人群，你千万不能错过！

1、一线渠道人员、销售人员：课程落地实操性极强，既可帮助你搭建渠道营销体系，又能即刻实操，学习后即可落地；

2、营销类管理人员：课程理论+案例，知识饱满，体系健全，解决你在工作中遇到的实际问题，帮助你强化技能，升职为营销总，一定要收藏这份理论体系；

3、希望加入营销行列的小白及学生：帮助你从0到1，深入理解渠道的作用，并一次性获取各大房企渠道营销案例，短时间内获得大提升！

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